國際空運廣州機場訂艙服務中心

亞馬遜FBA指定清關代理

聯系我們 國際空運交流 English
服務熱線4001560769大客戶熱線18925725666
當前位置:FBA海運 > 跨境物流 > FBA知識 > 》 正文

亞馬遜fba,教你如何打造自己產品的特色品牌

作者:巨東編輯??|??發布時間:2018-11-10 10:31??|??來源:FBA知識????關注量:

文章摘要: 成功的亞馬遜fba賣家都擁有自己的特色品牌,沒有品牌效應你又如何在2018的旺季里業績翻倍?

亞馬遜fba,教你如何打造自己產品的特色品牌

成功的亞馬遜fba賣家都擁有自己的特色品牌,沒有品牌效應你又如何在2018的旺季里業績翻倍?一個好的亞馬遜特色品牌產品,給賣家帶來了諸多好處。具體包括:

1、客戶信任度。賣家擁有自己的品牌,更容易獲得客戶信任,讓客戶更對你的產品放心。

2、產品個性化。你可以保證產品的制造、包裝、標簽等,確保產品的質量,在業內樹立自己的威望。

3、產品專業化。如果你十分清楚自己產品,你會對客戶需求、產品質量、制造商情況有非常清楚的了解,在你發布新產品的時候,也能降低失敗的風險。

4、提升利潤空間。你銷售是你自己的品牌,可以繞過中間商和銷售商,這大大提升了你的利潤空間,而且你還可自己把控產品價格。

5、減少競爭。如果你選擇銷售的是比較小眾的產品,你將避免與大公司競爭銷售,你還有機會在自己所在的領域成為主導產品。

6、節省時間金錢。銷售已經經過測試的產品可以為你節省大量的時間和金錢,用來開發新產品,這樣的你的啟動成本也會大大降低。

但并不是你隨便挑選一款產品,再包裝一下,貼上自己的牌子,就能坐享上述好處。產品是自有品牌賣家成功的關鍵,你要擁有讓人們感興趣的高質量產品擁有自己獨特的產品風格。

那么賣家到底如何為自己尋找一個成功的產品呢?具體如下:

你有無數的產品選擇,你需要找到你感興趣、可以在亞馬遜上銷售,并且有利潤空間的常青產品。最初,你可以從單一產品入手,看看產品的需求和潛力,是否有發展出一整條品牌產品線的空間。在研究產品時,人工與軟件的結合會更有效率。

自動化工具能在幾秒鐘內為你提供關于產品的準確信息,如每日銷售額、相關關鍵字和、review數、排名等等,將為你節省許多時間,并你提供有價值的見解。

為了對產品和競爭對手有一個更準確的了解,你可以一次使用多個工具。

對此,以下幾個產品研究工具值得借鑒:

1、MerchantWords 是一個非常完美的工具,在亞馬遜的所有站點都可用。它從亞馬遜的真實買家那里收集數據,可以幫助你發現市場趨勢和有利可圖的關鍵字機會。

2、Keyword Inspector 和Sonar這兩個工具允許你通過直接輸入某類別中最暢銷產品的ASIN,來了解人們使用的關鍵詞。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉價版,它為賣家提供高級的關鍵字工具選項,如果你的預算足夠, AMZ Tracker也是值得嘗試。

4、Jungle Scout 通過對產品數據庫進行搜索,為賣家提供與產品信息,包括價格、評級、重量等,也適合用于利基產品的尋找。

5、Unicorn Smasher是一款免費工具,可以用于跟蹤你競爭對手的庫存情況。

有了工具,接下來就是具體的產品研究步驟了,且往下看:

第一部分:產品研究

1、頭腦風暴

創建一個列表,寫下你感興趣的事務,包括你的興趣愛好等,接著根據每個興趣,列出至少10個產品,你可以通過谷歌搜索、網站等來幫助你進行思考。

2、在亞馬遜進行搜索

你的產品是要在亞馬遜上銷售的,所以了解產品在亞馬遜上的表現情況是很重要的。

你可以在這幾個地方都進行搜索:

Amazon Best Sellers(亞馬遜暢銷產品榜單):亞馬遜會根據產品的銷量,每小時更新一次列表。你可以產品類別搜索看看什么產品是最暢銷的。

Amazon Hot New Releases(亞馬遜熱門新品榜單):與上述榜單相同,亞馬遜會根據產品銷量,每小時更新一次,你仍舊可以根據產品類別進行搜索,了解熱門產品,要注意的是這個榜單體現的是新產品的目前需求,可能只是暫時的。

Amazon Movers & Shakers (亞馬遜銷售飆升榜):該榜單 列出了過去24小時內亞馬遜上銷售額增長最快產品,每小時更新一次,在這里你會發現最熱門的產品。

Amazon Most Wished For (亞馬遜愿望清單):這里面列出是最經常被人們添加到愿望清單的產品,每天更新一次,這個表單很好地展示了人們真正想要的產品。

Amazon Gift Ideas(亞馬遜禮物榜):這個列表展示了人們最喜歡買來但禮物的產品,列表每天更新一次,這是一個強有力的榜單,展示到了當前最流行的產品。

當你按類別瀏覽產品時,請記住除了前20名的賣家,沒有其他人能從該類別獲得很大的利潤。

3、完善你的產品創意列表

到這一步,你應該列出了一個比較清晰的列表,在你進行深入的產品研究之前,你需要通過一些特殊的標準來刪除不必要的產品,細化你的產品列表。

(1)篩除不適合的產品

許多賣家在選擇產品時,沒有留意一些產品被大賣主導,或者是亞馬遜自營銷售,還有部分產品年銷量不一致,導致產品銷量不佳。

如果你清單上的任何一種產品符合以下選項,把它劃掉吧,這樣你會節省很多時間、金錢和不必要的麻煩

?所有已經注冊了商標、版權或專利的產品。注冊了商標版權的產品,你要銷售通常需要獲得許可,申請獲得許可通常非常昂貴。

?以下任何品類產品:

Automotive & Industrial(汽車&工業類)

Clothing(服裝類)

Electronics & Computers(電子產品&計算機類)

Gift Cards(禮品卡)

Grocery & Gourmet Food(雜貨&食品類)

Handbags(手袋)

Jewelry(珠寶)

Seasonal Products (季節性產品,如圣誕裝飾、學校用品等)

Sexual Wellness(性健康用品)

Shoes(鞋類)

Sport Collectibles(體育收藏品)

Sunglasses(太陽鏡)

Watches(手表)

Wine(酒類)

?數字產品與亞馬遜自營產品:

Amazon Video(亞馬遜影片)

Fire TV(電視)

Digital & Prime Music(數字&原聲音樂)

Echo & Alexa(智能音箱)

Appstore for Android or Software(安全系統軟件和應用程序)

Books & Audible(書&音響)

Amazon Photos & Drive(亞馬遜照片&驅動程序)

Movies (DVDs), Music & Video Games(電影、音樂和商品游戲)

Kindle E-readers & Books(電子書)

Fire Tablets(平板電腦)

(2)適合選為自有品牌產品推薦

現在你已經剔除了列表中不適合的產品,以下是一些不錯的產品和適合的標準:

? 亞馬遜消費者最愛類,這些都是亞馬遜上最暢銷的商品。如果你把自己產品創意用在這些類別產品上,將有更高的銷售機會:

Arts, Crafts & Sewing(藝術、手工&縫紉類)

Baby(嬰幼兒產品)

Home & Kitchen(家庭&廚房用品)

Kitchen & Housewares(廚房&家用器皿)

Office Products(辦公用品類)

Patio, Lawn, & Garden(庭院、草坪&花園類)

Pet Supplies(寵物用品)

Sports & Outdoors(體育和戶外活動)

Tools & Hardware(工具&硬件)

Toys & Games(玩具&游戲類)

產品價格:產品的價格在 20美元到60美元之間是亞馬遜消費者最能接受的一個區間。為了讓你的產品對買家來說更能接受,在采購產品時,要注意產品的成本,至少讓你擁有30%的利潤空間。

產品重量和尺寸:你的產品重量如果能保持在2磅以下,尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的,這將為你節省一大部分運費和亞馬遜FBA費用。

簡單和耐用:簡單的產品更容易采購和制造,耐用的產品退回的可能性更小。

自有品牌潛力:產品不能由大品牌主導,將確保你自有品牌擁有一定的增長空間。此外,考慮你看重的產品是否可以很容易地定制,擁有改進空間,能否創造成一個系列的產品。

暢銷產品排行榜:你可以將目標鎖定在排名在500到5000的產品,這些產品競爭不會過于激烈,而且這些產品在一般情況下,擁有可持續的需求。

Reviews :產品的review數少于等于500,產品的競爭情況適中。

訂單最初起訂量:首次訂購的話,購買少于500件商品,既能滿足你的銷售和促銷需求,又能將風險降到最低,即使產品積壓,也不會讓你損失太多。

產品的復購潛力:如果你的產品屬于人們日常需要回購的產品,例如營養補充劑這一類的,你將獲得經常性的銷售。

作為禮品的可能:如果你看重的產品可以作為禮物,這也將有助于你的長期銷售,注意巧妙的包裝將提高你的產品作為禮品被購買的可能。

到這一步,相信你已經建立一個具有重大增長潛力的產品列表,接著看看人們將如何發現你的產品。

4、識別產品關鍵詞

推動產品銷售最重要的因素之一是確定產品的主要關鍵詞。使用你選擇的工具,仔細地確定你產品的主要關鍵詞,從你的列表中刪除含有過多飽和關鍵詞或關鍵字表現不佳的產品。當然,如果某一產品迄今為止符合所有標準,那么你可以考慮用描述性關鍵詞替代競爭力過高的主要關鍵詞。

注意,你需要確定多個主要關鍵詞,并記下相關關鍵詞的搜索量。如果你的理想客戶會用多個關鍵詞下搜索你的產品,這意味著這個產品很成功,而且效率很高。

通過這一步,相信你又進一步濃縮了你的列表,接著你需要進行市場分析,了解產品的競爭力。

第二部分:市場研究

市場調查對確定產品的銷售潛力有著至關重要的作用。注意,在市場研究的時候,了解你的潛在產品需要符合以下標準(與上述部分內容類似,但是你會發現是有道理的):

1、 平臺上無大牌主導你產品所在市場。

2、 產品價格在20美元到60美元之間。

3、 對于在該類別中排名前三的產品,其銷售排名應該不低于10000,這能確保每天的需求在4到6個之間。

4、 產品review少于500。Review數直接與產品的搜索排名相關,如果相關產品review數較少,你就可以通過良好的營銷手段和客戶服務,來為自己獲得更多的review,提高搜索排名。

5、研究產品是否擁有多個關鍵詞,越多越好。如果該產品的前三個關鍵詞的總搜索量超過每月10萬,這是一個很好的跡象。

6、所有PPC廣告位都已入座。如果產品已經有競爭對手投資點擊付費廣告,這意味著產品的賺錢的。

7、國際市場潛力。如果你的產品適用于亞馬遜的多個國際站點,那么你將擁有更多的銷售機會。

8、是否有資深賣家銷售相關商品,如果有意味著產品是具有發展潛力的。

9、產品增值空間。查看產品的相關review,了解產品的不足之處,尋找產品的增值機會,從而創建更令客戶滿意的產品。如果你能把產品做得比市場上其它同類產品好,你就能主宰你的利基市場。

10、網絡上是否有產品視頻。在谷歌輸入產品主要關鍵字,查看搜索結果第一頁中,是否有與產品相關的視頻,如果沒有,你可以創建一個YouTube頻道發布產品演示視頻,來增加你的產品在谷歌搜索中的排名。你的亞馬遜產品頁面將從視頻鏈接中獲得更多的流量。

11、產品是否容易購買。如果客戶在當地的大賣場找不到你的產品,你的產品就擁有一定的稀缺性和排他性,從而獲得更多的在線銷售。

綜上,相信你已經了解了產品是否適合在平臺上銷售,接著就剩下最后一步,即產品的盈利潛力。

第三部分:確保盈利

對于你的亞馬遜自有品牌業務來說,這是決定推出哪種產品最關鍵的一步——選擇能讓你賺到最多錢的產品。你需要從產品的生產和運輸這兩個可變性最大的花費大頭入手,進行分析。

1、產品生產成本

很明顯,你的成本因產品的不同而不同。在確定產品成本時,你首先需要確定供應商,確保自己找到合適的、最具有性價比的制造商,當然這里是不以犧牲產品質量為前提的情況下。你可以與認識的亞馬遜賣家接觸,讓他們推薦一些優質的供應商。畢竟選對了供應商,你的利潤翻倍是可能的。

2、運輸成本

正如上文提到的,產品的運輸成本會根據產品的大小、重量、所在位置和運輸方式,以及關稅等因素的變化而變化。首先,你要明確確定自己可承受的運輸成本活動區間。接著,了解不同運輸公司的報價,在這里你同樣可以靈活運營一下人際網絡,挖掘高質量的承運商。最后,在預估運輸成本后,過濾掉運輸成本過高的產品。

總結

現在你有了所有必要的信息,你知道你的哪些潛在產品是最可行的,哪些在平臺上有最好的機會,哪些產品的利潤率最高。是時候采取行動了選擇并推出擁有你自己標簽的產品。注意利用起你靈活的腦子,讓你的新產品一鳴驚人!

巨東物流,8年亞馬遜fba實操行業經驗,專為跨境電商提供一站式物流解決方案,價格優勢航班穩定,一對一全程跟蹤服務。

亞馬遜fba,教你如何打造自己產品的特色品牌


本文關鍵詞:亞馬遜fba,fba,跨境電商

推薦閱讀
在線咨詢詢價電話:0769-83539000
澳门凯旋门赌场网站